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马钢汽车板成功跻身东风汽车核心供应商

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-11-23  作者:世界杯资讯
    今年以来,坚持“一中心两翼”销售思路的马钢武汉分公司,在汽车板销售量、终端客户培育、地区影响力等方面均实现新突破,并成功跻身东风汽车核心供应商。今年1-10月,分公司新增终端用户15家,汽车板销量同比增长304.87%。
 
    华中地区聚集了诸多汽车主机厂及配套厂,历来是南北钢企必争之地。为稳固占据华中市场,分公司坚持“一中心两翼”,即聚焦以武汉为中心、以十襄随和长株潭为两翼,着力推进东风体系产品认证,深挖十襄随刚性需求,大力开拓湖南地区市场。分公司坚持以汽车板销售为主攻方向,以“五位一体”服务模式为基础,成功与东风汽车体系内的7家企业、外围10多个配套厂“挂钩”,积极配合总部汽车板团队做好认证、审核、试模工作,推动马钢在11个月内成功跻身东风汽车核心供应商之列。
 
    为进一步拓展区域市场,打响马钢品牌,分公司在我国著名的商用车生产走廊——十襄随地区成立了十堰办事处,服务团队采用期货和现货相结合的方式,让马钢材料渗透到十襄随各个终端厂。同时,借助“五位一体”服务机制,全面掌握重点用户需求,根据客户对产品和服务的反馈,及时整改表面红锈、冲压开裂、打包带散落、到货时间慢等问题。如今,马钢产品通过直供、三方直供等方式已覆盖到该地区。
 
    随后,分公司又瞄上湖南长株潭汽车产业带,针对武钢、安米、涟钢的区位优势,打通了水路,极大降低了运输成本;在长沙新港设立协议仓库,提升了保供能力,有效满足了客户对交货期的要求。今年1—10月份,马钢汽车板在湖南地区销售量超过2.7万吨,同比增长352.63%。




 
关键词: 马钢 东风汽车
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